Voisi olla hauskakin vitsi, ellei asia olisi niin tosi.

Mainonnan tulosjohtaminen ei tuota yhtään täysosumaa Googlesta. Ei myöskään mainonnan tavoitejohtaminen. Tämä ehkä kertoo karun asian. Mainonta, osana markkinointia, on yrityksen suurimpia investointeja, mutta johto ei halua pitää sitä omissa käsissään. Mainonnan hoitaminen on delegoitu, usein monta tasoa johdon alapuolelle. Mainontaa ei johdeta, paremminkin on kysymys mainospalveluiden ostamisesta.

Syy on ymmärrettävä. Omaa bisnestään vuorokaudet ympäri miettivän yritysjohdon on vaikea löytää mainostoimistoista keskustelukumppania. Koko ala näyttää hämärältä puolitaiteelliselta touhulta, jonka yhteys bisneksen tuloksiin on epäselvä. Alan ihmiset puhuvat kummallista kieltä ja heillä on oudot taiteilijanimet: Pärtsi ja Lede puhumassa skeneistä ja kräkeistä, mutta vähemmän mistään mikä viittaa bisnesymmärrykseen.

Niissä yrityksissä, joissa johto on omaksunut mainonnan omaan keinovalikoimaansa, mainospanostukset ovat yleensä suuria ja kasvavat jatkuvasti.

Mainonta on yksi niistä välineistä, jolla liikkeenjohto voi toimeenpanna haluamiaan muutoksia markkinoilla ja siten luoda kilpailuetua.

Mainonnan tavoitteellinen käyttäminen on lopulta helppoa, kun kerran tekee itselleen selväksi, mistä asiassa on kysymys. Mainonnan vaikutusmekanismit ovat loogisia ja ymmärrettäviä. Tulokset näkyvät heti.

Lisätietoja: Jari Laakso tai muut yhteyshenkilöt.