Ne sydämelliset, sivistyneet, hyvää tahtovat ihmiset, joista ystäväpiirimme koostuu, ovat kuluttajina jotain aivan muuta.

Joka päivä mainostajat tuovat kuluttajan eteen satoja houkutuksia siinä toivossa, että hän kiinnostuisi niistä. Kuluttaja ei tunne olevansa kiitollisuudenvelassa kenellekään tai velvollinen mihinkään. Jos houkutukset eivät kiinnosta, hän liikauttaa kaukosäädintään: Ehdotukset viedään pois ja uusia tuodaan tilalle.

Sinun mainoksellesi kuluttaja uhraa sekunnin arvokkaasta ajastaan. Ellei hän sekunnissa tunnista mainoksessa jotain mikä lupaa mielihyvää, sivu kääntyy tai kanava vaihtuu. Vaikka mainos olisi hauska ja viihdyttävä, se on kuluttajalle vain ilmainen bonus. Se ei velvoita häntä mihinkään.

Mainostaminen ilman kiinnostavaa lupausta on tehotonta ja kallista esillä olemista. Hyvän mainonnan resepti on lopulta tavattoman yksinkertainen: Anna relevantti lupaus. Huolehdi, että katsoja tajuaa sen ensisilmäyksellä. Kehitä viihdyttävä ilmaisutapa, mutta älä anna sen haitata ymmärrettävyyttä. Anna selvä toimintaohje. Poista kaikki turha. Tee miellyttävä kokonaisuus. Siinä kaikki.

Lisätietoja: Jari Laakso tai muut yhteyshenkilöt.